AP過去問 令和7年度春期 午後 問2 経営戦略

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令和7年度春期 午後 問2 経営戦略(AIプロンプト向け)

■企業の成長戦略に関する次の記述を読んで，設問に答えよ。

　D社は大手の化学品製造・販売会社である。創業初期はフィルムカメラで使用する映像フィルムや医療診断で使用するX線フィルムなどのフィルム事業を展開していた。20数年前に情報記録方式がアナログからデジタルに変わるという事業環境の変化によってフィルム事業の売上高が激減した。事業の危機に直面したD社は、保有技術を軸にして製品・サービス及び市場を抜本的に見直すことによって事業を拡張してきた。

　現在は、素材関連、映像関連、医療関連の3事業分野の市場で様々な製品・サービスを展開している。しかし、D社の経営層は、今後の事業環境の変化に対応できるかどうかを懸念していた。そこで、事業環境の変化によって生じる全社の事業リスクに対応するために、更なる安定成長を目標とする中期事業計画を立案するよう経営企画部のB課長に指示した。

〔D社の成長戦略の振返り〕

　B課長をリーダーとするチーム(以下、戦略策定チームという)は、まず過去20数年間のD社の成長戦略とその結果を振返ることにした。D社では成長戦略を立案する際に、フレームワークとして図1に示す成長マトリクスを用いてきた。このマトリクスは、市場を縦軸に、製品・サービスを横軸にしてそれぞれの軸を既存と新規の領域に分けた四つの象限の戦略から成る。図1において、振返りの開始時点における既存市場をフィルムカメラ関連市場及び医療診断市場とし、既存製品・サービスを映像フィルム及びX線フィルムとした。

　図1 成長マトリクス ここから

<div><div class="table-container"><div class="table-header"><span class="table-title">図1 成長マトリクス</span><span class="table-unit"></span></div>

<table border="0" style="border-collapse: collapse;border-style: solid">

<tr>

  <td align="center" style="border: 0px;"></td>

  <td align="center" style="border: 0px;"></td>

  <td align="center" colspan="2" style="border: 2px solid; width: 5em;">製品サービス</td>

</tr>

<tr>

  <td align="center" style="border: 0px;"></td>

  <td align="center" style="border: 0px;"></td>

  <td align="center" style="border: 2px solid; width: 5em;">既存</td>

  <td align="center" style="border: 2px solid; width: 5em;">新規</td>

</tr>

<tr>

  <td align="center" rowspan="2" style="border: 2px;">市場</td>

  <td align="center" style="border: 2px;">既存</td>

  <td align="center" style="border: 2px solid; width: 5em;">第1象限</br&gt市場浸透戦略</td>

  <td align="center" style="border: 2px solid; width: 5em;">第2象限</br&gt製品開発戦略</td>

</tr>

<tr>

  <td align="center" style="border: 2px;">新規</td>

  <td align="center" style="border: 2px solid; width: 5em;">第3象限</br&gt市場開拓戦略</td>

  <td align="center" style="border: 2px solid; width: 5em;">第4象限</br&gt多角化戦略</td>

</tr>

</table>

</div>

</div>

　図1 成長マトリクス ここまで

　戦略策定チームは、D社が第1象限の戦略に取り組みながら、次のとおり、①第2象限及び第3象限の戦略を用いて事業を拡張してきたことを再認識した。

・第2象限では、医療診断市場において、X線フィルムとデジタル画像処理の技術を応用し、新たに医療用画像診断ネットワークサービスを立ち上げた。

・第3象限では、新たな素材関連市場において、映像フィルムの製造で培った技術を応用し、フィルム、シート、膜の形状をした産業用液晶フィルムなどの素材を製造して他メー力一に供給する事業を展開した。

　これらの成功事例では、D社内の事業間で生産設備や技術を共用することによって、[ ａ ]効果が生まれていた。

〔成長戦略策定のための環境分析とクロスSWOT分析〕

　過去の成長戦略を把握した戦略策定チームは、次にのD社に関する外部環境及び内部環境を整理して分析した。

(1) 外部環境

・素材関連市場では、日本は高い技術力によって個々の市場規模は小さいが海外市場で高いシェアを占めている。しかし、国際的な競争激化や顧客ニーズの多様化といった事業環境の変化によって、日本の優位性が脅かされつつある。

・映像関連市場では、情報記録方式がアナログからデジタルに変わって様々な映像媒体が出てきているが、技術開発の中心は媒体関連からストリーミングやXR(クロスリアリティ)などのコンテンツ作成・活用関連に移行している。

・医療関連市場では、新しい医療手法が注目され、中でも再生医療市場の拡大が見込まれる。国の主導で再生医療の研究開発と普及促進が行われている。

・世界有数の長寿国になった日本で安心して豊かに暮らすために、健康意識やエイジングケア意識が更に高まっていくと予想される。アクティブシニア層の増加や、中年齢層及び女性層の需要拡大によって、発毛剤などの機能的なヘアケア市場は大きな成長が期待できる。

(2) 内部環境

・前年度のD社全体の売上高に占める事業分野別の売上高の割合は、素材関連事業が5割、映像関連事業が2割、医療関連事業が3割であった。

　

令和7年度春期 午後 問2 経営戦略(問題原文)

■

　

回答・解説

　

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